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掃碼充電器市場亂象橫生,酒店用品經銷商應理性看待?

2019-6-12 14:59:45      點擊:

做為最早做共享充電線的廠家-租電在經歷早起的輝煌也慢慢趨于平淡。租電18年4月份才開始的,半年時間做了幾千萬的生意,可謂是埋頭賺爆!但是租電由于30%分潤居高不下,很多代理商受限長達一個月的結算賬期壓制,做為代理商一部分利潤要分給介紹人,還要分給終端10%-20%,出去跑市場的運營維護成本到手的利潤也就不到40%,而充電器每條40多元還要自己掏,算上丟失和更換線的成本1年就非常難回本。

據網上資料顯示,18年共有8家做共享充電線的公司(嘟嘟、飛天鷹、租電等各種電),19年2月份大約出來20多家,同一個產品換個品牌。很多廠家利用政策把價格殺平低入場門檻,市場價格紊亂。之前和一個經銷商溝通了解到,在一個四線城市,掃碼充電線就有8-9個品牌在做,很多廠家直接進駐酒店或者KTV等終端場所,經銷商做起來無任何優勢和利潤。

掃碼充電器質量參差不齊,平臺系統不成熟,經常出現客人付費之后無法使用,訂單查詢不到的情況,客人體驗度下降,容易出現客訴,給酒店終端帶去負面影響。

使用按鍵盤密碼共享充電線,那他們都遇到了那些問題和抱怨呢?

1,客人臨時離開房間,斷電后需要再次付費

2,資金帳期每個月25號結算,無法資金滾動資金。很多被壓70萬80萬的客戶

3,各個酒店KTV等投放場地的各種手動提交,賬單,賬戶一級一級提交

4,很多無聊的人瞎按提高損壞率使用壽命,有的1個月左右就要換一批。

5,啟動到充電要8秒以上有的更是10幾秒,用戶手機本身快沒電了還要關注你的公眾號。

6,長按回撤鍵拔掉后再插上,產品斷電再續BUG可免費充電

7,客戶反感關注公眾號不關注收不到密碼,拉低體驗感增強反感。

8,密閉空間后臺模塊信號不穩定信號交叉干擾,軟件接受訂單常常出現丟失混亂帳目不明支付失敗退回客訴,與酒店合伙人關系鬧僵。


做為我們有償用品經銷商,應理性看待共享充電線的這股熱潮,而做為客房售賣的充電器不僅能給酒店帶去豐厚的利潤,還能給予客人舒適的體驗,避免出現上述情況。

之前和一個酒店經理人溝通,他就十分贊成在酒店提供有償付費購買使用的充電器,他算了一筆賬,一家酒店賣出一個充電器的凈利潤是在15元左右,每月大概售賣40-50個,凈利潤是在600-750元,遠遠大于共享充電器的利潤。

當然我們又不能否認共享充電器帶給我們有償用品行業的新商機,小綠建議經銷商應引導酒店提供共享充電線的同時,也有償售賣充電套裝,客人在離店的同時去到下個地方或者在車上都可以使用,避免出現手機沒電的情況。

綠尚悅行一直在做的就是找問題和找解決問題的方法,省去那些花里胡哨的東西蒙蔽客戶的雙眼,天天炒作沸沸揚揚。干點實在的事情把產品做好口碑做好。因為社會呼吁需要像小米這樣的企業,需要像綠尚悅行這樣的企業。


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